Mapeamento de mercado
Quantas empresas existem no seu mercado endereçável, onde estão e quanto desse potencial você já toca hoje.
Geração de demanda
Gere demanda a partir de quem realmente tem potencial de comprar.
Mapeamos o mercado endereçável, identificamos contas e decisores com aderência ao seu perfil ideal e transformamos essa inteligência em oportunidades qualificadas na mão do time comercial.
Falar sobre geração de demandaO que trava hoje
- Investimento de marketing que gera volume de leads, mas pouco pipeline aproveitável.
- Prospecção apoiada em lista genérica, sem critério de potencial.
- Time comercial gastando tempo em contas que nunca teriam fechado.
- Pouca previsibilidade: o resultado do mês depende do que aparecer.
- Marketing e vendas discordando sobre o que é um lead bom.
O que entregamos
ICP e priorização de contas
Perfil ideal de cliente definido a partir da sua carteira real, e o recorte de contas que merece esforço primeiro.
Prospecção
Abordagem segmentada por perfil, dor e momento de compra, com cadência e mensagem construídas para cada recorte.
Qualificação de leads
Critério de aceite acordado entre marketing e vendas, para chegar ao comercial só o que tem chance real.
ABM
Campanhas dirigidas a contas nomeadas, com marketing e vendas trabalhando a mesma lista e o mesmo objetivo.
Jornadas de relacionamento
Nutrição de quem ainda não está pronto para comprar, para a conta não esfriar até o momento certo.
Integração marketing + vendas
Roteamento, registro e SLA entre os times, com um funil só e uma definição só para cada etapa.
Medição de evolução
Leitura de origem, custo e conversão por etapa, para saber onde investir mais e onde parar.
O que muda
- Pipeline qualificado entrando de forma constante, não por picos.
- Esforço comercial concentrado nas contas de maior potencial.
- Menos desperdício com leads sem aderência ao perfil ideal.
- Marketing e vendas usando a mesma definição de oportunidade.
- Visibilidade de qual origem gera receita, e não apenas volume.
Exemplos de aplicação
- Dimensionamento do mercado endereçável antes de definir a meta comercial.
- Construção do perfil ideal de cliente a partir da carteira atual.
- Campanha de ABM para uma lista de contas estratégicas.
- Régua de qualificação e roteamento de leads entre marketing e vendas.
- Painel de origem, conversão e custo por etapa do funil.
Qual oportunidade sua empresa ainda não consegue enxergar nos dados?
Vamos conectar dados, tecnologia e inteligência para transformar esse desafio em resultado.
Onde aplicamos